香港演員及藝人轉型可能性研究報告

執行摘要

香港演員面對的核心問題，不只是片酬下降，而是可供競逐的電影、劇集和傳統廣告項目減少。2025年香港僅開拍約8部電影，全年首輪電影票房約10.5億港元，按年下跌17.2%，入場人次約1,560萬，按年下跌18.6%。當項目數量下降，中層、綠葉、新人及自由身演員受到的收入衝擊，通常比一線藝人更大。

演員同時擁有市場仍然需要的能力，包括鏡頭表現、情緒傳達、故事演繹、即場反應、聲線運用及建立信任。這些能力可以延伸至品牌直播、企業內容、用戶式廣告短片、文化旅遊、企業培訓、配音、銀髮內容、活動主持及虛擬角色表演。轉型的重點不是放棄演藝工作，而是把收入來源由單一僱主和單一項目，擴展至多個客戶、平台及可累積資產。

本報告建議採用三層收入模式。第一層建立穩定現金流；第二層累積個人內容、觀眾及專業定位；第三層才發展高增長的產品分成、知識產權與自有品牌。藝人不應直接把所有希望放在直播帶貨，也不應以少數月賺百萬元的極端案例作一般收入預期。

機會

香港演員具有可轉移的商業能力，問題在於缺乏定位、客戶來源、數據分析及合約知識。
直播帶貨只是其中一條路。企業主持、品牌內容、配音、培訓和文化體驗可能更適合部分演員。
最可行的定位是演員加一個專業領域，再服務一個清晰客群。
收入應由固定服務費、內容收入、佣金分成及知識產權組成，降低單一平台風險。
可先推行90日小規模測試，以真實查詢、成交、續約和觀看數據決定擴展方向。

一香港演員市場的結構性轉變

電影工作機會收縮

香港電影市場仍會出現高票房作品，但個別爆款不能代表整體製作量回復。對演員而言，最重要的就業指標是新開拍電影及劇集數量，而不是只有上映作品的票房。項目減少會連帶削減主角、配角、特約演員、動作演員及幕後團隊的工作日數。

2025年香港電影市場數據

新開拍香港電影全年約8部，反映新增角色和拍攝日數處於低位。

香港上映電影全年共有275部，但大量上映作品並非香港製作，不能直接轉化為本地演員工作。

香港電影及合拍片全年約41部，本地演員可參與的項目仍然有限。

首輪電影票房全年約10.5億港元，按年下跌17.2%。

戲院入場人次全年約1,560萬，按年下跌18.6%。

電視及廣告收入重新分配

電視台收入改善，不一定等於本地演員的拍劇量同步增加。收入可以來自廣告銷售、節目版權、大灣區業務、直播電商和成本控制。若本地新劇數量沒有相應增加，演員仍可能出現有合約但工作不足的情況。

香港2025年整體廣告開支約339億港元，按年下跌3%，社交媒體廣告開支則上升約15%。品牌預算正由傳統電視廣告分流至短片、社交媒體、網紅及可直接量度成交的內容。這種轉變壓縮傳統代言，但亦創造大量較小型、較頻密的內容工作。

受影響程度並不平均

不同人才所受影響及優先方向

一線藝人大型項目減少，但仍擁有知名度和商業議價力，可優先發展長期品牌合作及自有知識產權。

中層及綠葉演員工作日數較不穩定，但演技成熟、角色可信，適合企業內容、培訓和品牌短劇。

新人演員缺乏代表作和曝光，但成本較低、平台適應較快，可由用戶式短片及垂直內容開始。

成熟演員角色類型可能收窄，但信任感和人生閱歷突出，適合銀髮、健康、家庭和文化內容。

聲演及舞台人才影像曝光較少，但聲線、節奏和現場能力較強，可發展有聲內容、配音和企業培訓。

二百萬元直播佣金案例的合理解讀

疫情期間有香港導遊北上做直播，雖然普通話不算流利，仍可能在高峰月份錄得百萬元佣金。這種案例在數學上可成立，但必須分辨成交額、毛佣金、團隊收入及個人實收。

導遊能力為何適合直播

可以長時間說話並維持現場氣氛。
懂得把資料變成故事和行程節奏。
能即時回答陌生人的問題。
懂得引導群眾作出下一步行動。
具親切感和服務意識，硬銷感較低。

普通話口音不一定是致命缺點。只要表達清楚、產品可信、節奏自然，香港口音甚至可以成為辨識度。真正決定結果的是流量、選品、價格、供應鏈、售後及持續開播能力。

三演員可轉移的能力

演藝能力如何轉化為商業成果

鏡頭感可用於直播、短片及企業影片，並以觀看時間和完播率評估效果。
情緒表達可用於品牌故事和客戶案例，並以互動率和查詢數評估效果。
記稿及理解劇本可用於產品示範和培訓影片，並以拍攝效率和重拍次數評估。
即場反應適合主持、訪問和直播，成果可從停留時間及現場反應觀察。
聲線及咬字適合旁白、配音和有聲書，並以完成項目和客戶續約評估。
角色塑造可建立品牌人物和情境短劇，重點是品牌記憶和分享。
同理心及觀察力適合長者、家庭和訪談內容，並可提升信任和查詢質量。
排練紀律有助長期內容生產，並反映在準時交付和穩定產量。
演員的短板通常不在表達，而在商業營運。他們需要補充定位、選品、合約、數據、客戶開發及內容規劃，才可把表演能力轉化為穩定收入。

四十二個可發展方向

1 品牌專屬主播

為單一品牌或品類定期直播，以固定主持費加成交佣金收費。適合能長時間互動及願意深入理解產品的演員。

2 企業產品主持

主持產品示範、展覽直播、客戶案例及網上研討會。粉絲量要求較低，重視專業感和交付能力。

3 用戶式廣告短片

拍攝開箱、使用情境、問題解決及見證式內容。品牌需要大量不同版本，可形成按月內容合約。

4 品牌故事短劇

把創辦人故事、客戶個案和服務流程改編成短劇，特別適合家居、醫療、保險、教育及餐飲。

5 YouTube及節目合夥人

由演員主持，專家提供內容，製作團隊負責拍攝，收入來自贊助、廣告、會員及商業合作。

6 文化旅遊及沉浸式導賞

發展電影場景、香港老店、建築、美食及歷史體驗，讓演員以角色和故事提高體驗價值。

7 企業培訓角色扮演

為銀行、醫療、酒店及零售模擬投訴、面試、照顧者和危機溝通情境。

8 銀髮及陪伴內容

主持長者健康、家居安全、認知訓練和懷舊節目。成熟演員的可信度可轉化為商業價值。

9 配音及有聲內容

承接有聲書、企業旁白、語音導覽、遊戲角色及網上課程。聲音授權應限制用途和年期。

10 動作捕捉及虛擬角色

提供面部表情、身體動作、虛擬主播控制和遊戲角色演出，發展人機協作的新表演工作。

11 活動主持及內容套裝

把活動前宣傳、現場主持、直播訪問及活動後短片整合成一項服務，提高每次合作價值。

12 演員主理的專業服務

發展兒童戲劇、企業演說、鏡頭表達、長者戲劇、形象指導或品牌直播工作室。

五不同演員的定位選擇

演員不應只以藝人身份與大量網紅競爭。較清晰的做法，是把演藝能力與一個專業領域結合，再鎖定一個客群。

不同演員的定位建議

成熟穩重男演員可聚焦家居、汽車、保險和男士健康，以中年及家庭客為主要對象，採用評測、訪問和企業主持形式。

成熟親和女演員可聚焦樂齡、照顧者、家庭和健康，服務女性及長者家庭，發展故事短劇、直播和教育內容。

年輕形象演員可聚焦時裝、美容、旅遊和智能產品，以短片、用戶式內容和直播接觸年輕消費者。

喜劇演員可服務餐飲、娛樂及日常用品，以短劇、直播和活動帶動大眾市場。

動作演員可聚焦健身、運動、保安和戶外，以示範、課程及體驗服務運動和男性客群。

聲線突出人才可服務文化、教育、出版、平台及企業，發展配音、有聲書和旁白。

多語言人才可服務跨境品牌、旅遊和會展，以雙語主持、直播及訪問接觸大灣區和海外客戶。

六三層收入模式

第一層穩定現金流

以企業主持、品牌直播、配音、用戶式廣告短片、活動及培訓工作支付基本生活。這些項目應盡量採用固定服務費，減少完全依賴佣金。

第二層可累積收入

經營YouTube、垂直社交帳號、會員內容、聯盟銷售及長期品牌合作。每次工作同時累積作品、搜尋曝光、觀眾資料和行業定位。

第三層高增長收入

發展自有品牌、產品聯營、節目版權、IP角色、肖像及聲音授權。這一層的收入上限較高，但供應鏈、資金、法律及聲譽風險亦較大。

三層收入的建議比例

穩定現金流固定服務費及出場費風險較低，建議佔總收入40%至60%。

可累積收入內容、廣告、會員及長期合約風險中等，建議佔25%至40%。

高增長收入佣金、知識產權及產品分成的上限較高，但風險也較高，建議控制在10%至25%。

七直播帶貨的適配條件

直播帶貨並非每位演員的必然選擇。適合者通常願意長時間說話、重複介紹產品、接受即時批評、研究成交數據及持續開播。只重視形象而不願理解產品、售後和轉化數字的人，較適合主持、短劇、訪談、配音或企業內容。

直播適配評估

長時間互動若能連續兩至四小時維持節奏，可考慮直播；否則可轉向預錄短片或配音。
銷售接受度若願意提出購買行動並處理反對意見，可嘗試帶貨；否則較適合知識主持或訪談。
產品投入願意試用及理解產品細節的人較適合直播；只想專注演出者可發展品牌短劇。
數據紀律直播者要關注停留、成交和退貨；不希望承擔轉化責任者可採用企業固定費內容。
公眾壓力能處理負評和突發情況者較適合直播；不適應即時壓力者可發展幕後配音或培訓。

八主要風險及保障

主要風險及保障

依賴單一平台帳號政策一旦改變，收入可能立即中斷，因此要同步經營多個平台及自有聯絡名單。

產品質素問題不良產品會損害多年建立的公眾信任，必須設立選品審核並拒絕高風險產品。

只看下單額退貨後佣金可能大幅下降，結算應以完成交易和實收佣金為準。

帳號由MCN持有離開合作後可能失去粉絲資產，合約須列明帳號、資料及內容權屬。

永久肖像授權數碼分身可能長期與真人競爭，必須限制用途、地區、年期及模型訓練權。

過度商業化過量推廣會削弱觀眾信任，應限制合作品類並清楚披露商業合作。

內地合規及稅務帳號、付款或工作安排可能受阻，合作前要確認平台、稅務和工作要求。

副業佔用全部時間若無法參與試鏡及藝術工作，轉型便失去原意，因此要預留固定演藝時段並設定收入底線。

九九十日試行方案

建議先選出5至10名不同年齡及類型的演員，以小規模、可量度方式測試，不應一開始投入大量資金建立MCN或供應鏈。

九十日試行步驟

第1至2週能力盤點評估語言、鏡頭、主持、聲線、興趣和商業界線，建立個人能力及風險檔案。

第3至4週定位設計選定一個領域、一個客群和兩種內容形式，完成定位說明和內容題目。

第5至8週內容測試拍攝3條短片、1場模擬直播、1段企業主持和1段配音，形成作品集及初步數據。

第7至10週企業配對接觸品牌、展覽、專業服務和培訓機構，爭取試用合作並建立報價。

第9至12週商業驗證執行收費項目，記錄查詢、成交、續約和工時，形成個人商業模式建議。

第13週評估擴展保留有效方向，停止低效方向，制定下一個六個月計劃。

成效指標

每小時實收收入，而不是只有表面成交額。
完成交易額、退貨率及實收佣金。
短片完播率、直播平均停留時間及有效查詢。
企業客戶續約率和每月固定合作收入。
粉絲或聯絡名單增長，以及能否由平台轉為長期關係。
演員是否仍保留試鏡、排練和正式演出時間。

十可建立的支援平台

市場缺少的不是另一間只替藝人接工作的經理人公司，而是一個把演藝人才與企業內容需求配對的轉型平台。平台可以為演員提供商業定位、作品測試、報價、合約和數據分析，同時協助中小企以合理成本聘用具專業表演能力的人才。

平台服務範圍

演員能力盤點及商業定位。
品牌直播及產品主持訓練。
企業短片及品牌故事劇本設計。
演員作品集和企業人才資料庫。
項目報價、佣金結算及合約範本。
肖像、聲音及AI用途授權管理。
觀看、查詢、成交和續約數據報告。

適合優先開拓的企業市場

優先開拓的企業市場

家居及家具需要產品示範、改造故事和展覽直播，適合成熟主持及家庭角色演員。
樂齡及健康需要教育短劇、陪伴內容和產品解說，適合成熟、可信和親和的演員。
餐飲及食品需要直播、試食、故事短片和活動，適合喜劇及互動能力強的人才。
酒店及旅遊需要體驗主持、城市故事和雙語內容，適合導賞及多語言人才。
專業服務需要案例短劇、訪問和網上研討會，適合形象穩重的企業內容人才。
教育及企業培訓需要情境模擬、演說和鏡頭訓練，適合舞台及資深演員。

十一收費及合作模式建議

初期應避免只收佣金。固定費可以補償排練、拍攝及專業時間，佣金則用作獎勵成果。具體金額應按藝人知名度、製作要求、使用權、平台、地區及合約期另行報價。

收費及合作模式

單次項目適用於企業影片、活動或配音，收入由製作費和使用權費組成。
每月內容合約適用於固定短片、主持或直播，採用月費加額外製作費。
固定費加佣金適用於直播及聯盟銷售，以主持費保障基本投入，再按完成交易支付佣金。
長期品牌大使適用於形象和專業領域高度匹配的合作，以年度費用加活動及內容費計算。
產品或知識產權聯營適用於已有穩定受眾和營運團隊的藝人，可採用利潤分成或股權安排。
肖像或聲音授權適用於廣告、人工智能和虛擬角色，應按用途、地區及年期收費。

十二最終判斷

香港演員及藝人具有明確的轉型可能性。電影、電視及傳統廣告工作收縮，並不等於市場不再需要他們的能力。品牌、企業、平台、旅遊、教育及銀髮市場仍需要能面對鏡頭、建立信任、解釋複雜內容及傳達情緒的人。

轉型成功的關鍵，是停止把演員只視為等待角色的受聘者，改為把演藝能力包裝成可以持續出售的專業服務。演員可以保留電影、電視和舞台作為藝術核心，再以企業內容、品牌主持、配音、培訓、直播及自媒體提供現金流。

這種模式未必令每位演員都月賺百萬元，但能降低因一年少拍幾套劇而被迫離開行業的風險。對香港演藝生態而言，讓人才有能力在低潮期留在行業，比只期待下一部爆款作品更實際。

資料來源及說明

香港票房有限公司 2025年香港電影市道整體情況 2026年1月2日
香港電影發展局香港電影業資料彙編2025 相關公開數據
電視廣播有限公司 2025年度業績公告 2026年3月25日
admanGo 2025年香港廣告支出報告 2026年1月23日

本報告對演員收入、直播佣金及轉型成果的描述屬商業模式分析。香港目前沒有完整公開資料統計所有演員的平均收入、失業比例或副業收入。個別高收入案例不能代表一般結果，實際收入取決於知名度、平台流量、合作條款、供應鏈、退貨率、團隊分成及稅務安排。